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会展经济新时代:传统展会+在线展会打造联合营销模式

更新时间:2018年03月16日     编辑:小A     来源:今日头条| 浏览量:236
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作为近年来高速发展起来的产业,会展行业一直备受重视。但即便如此,会展行业内部也正日益发生着剧烈变革,例如作为会展重要形式之一的展会。

展会,不仅是学习交流的重要平台,更是一种非常重要的营销手段。当然,展会也是一个有效的传播手段。随着互联网时代的到来,学习、交流甚至营销的需求进一步增长,展会随之频繁。但遗憾的是,展会的质量却没有得到相应提升。除了个别热门话题之外,展会的数量繁杂,质量低劣,口碑越来越差,已经演变成一个趋势。

作为一种主流的专业化营销活动,曾经风光无限的展会如今已日趋没落。但作为一项传统行业,会展仍具有巨大能量和生命力。未来,线上线下,必将取代单一传统展会模式,成为行业主流!

会展经济新时代:传统展会+在线展会打造联合营销模式

传统展会逐渐没落

在互联网时代,传统展会面临着深刻转型。一方面,随着互联网电子商务的发展,传统展会活动的各环节日益被互联网化,线下活动被严重侵蚀;另一方面,传统线下展会仍具有诸多不可取代的价值,如现场实时沟通互动和学习交流等。

以中国最大的展会“广交会”为例。如今,广交会已经演变了同行自相践踏和残杀的战场,变成了国际买家渔翁得利的场所。尽管广交会的参会费用仍居高不下,但效果却越来越差。长期以来,展会作为一种重要的营销甚至是成交手段,被很多行业广泛使用。但随着互联网的普及,信息沟通越来越顺畅,不仅削弱了展会的传统影响力,更加冲击了以专业市场为代表的商业模式。

一般而言,作为场景化营销的展会活动大概可以分成两类,分别侧重“营”和“销”。随着互联网以及国际、国内电子商务的发展,以销为主的展会日益走向衰落,越来越难以为继。传统的实体展会大都以现场成交为目的,如广交会。此类展会展位价格昂贵,单个展位售价甚至达10-20万。随着网上交易平台迅速崛起,在线询盘发展起来,展位销售遭受冲击,即使廉价折价也难以为继。如今,以销为主的展会的没落已成为不争的事实,现场成交签约完全沦为一项面子工程,形式大于实质。

在线展会风生水起

在线展会,也称网络展会,虚拟展会。在经济全球化、信息流飞速传递的今天,在线展会越来越普及,且大有取代传统展会的趋势。

在线展会在强调即时性的同时,具有成本低、辐射范围广、优化对接、沟通便捷、效果可控、曝光显示度高等优点。

与传统展会相比,永不落幕的展会只是一种信息展示不同,在线展会没有明确的开展和闭展时间,并且在线展会尤其强调参会人员的线上交流与互动。

在线展会的优势

1、成本降低。在线会展以网络平台为基础,所占用的为虚拟空间而非实际空间,省去了租借场地的成本;在线会展主要通过在网络平台上发布与企业产品相关的文字、图片、声音、视频等对产品进行宣传,其展示的是虚拟产品,避免了产品在运输过程中的损坏成本。

2、不受空间和展览规模限制。会展举办商和参展商在前期通过互联网进行交流,双方交流一般不受空间、时间限制。

3、交易简便。在线展会的参观者只需通过网络即可浏览到参展商的各种信息,并可以借助网络技术,通过电子邮件、聊天室等完成彼此的交谈和磋商。此外,在线会展仅依靠数据信息、电子文件的交换即可完成举办商、参展商、采购商之间的约定和责任规范。(来源:掌上世博平台)

会展经济新时代:传统展会+在线展会打造联合营销模式

【袁帅论道】袁帅,互联网数据分析运营实践者,智能一体化会展活动运营服务平台会点网事业合伙人/运营负责人。CEAC国家信息化计算机教育认证:网络营销师,SEM搜索引擎营销师,SEO工程师。中国电子商务协会认证:中国电子商务职业经理人,畅销书《互联网销售宝典》联合出品人之一。中国国际贸易促进委员会:今日会展会员联盟VIP个人会员,全经联园区委秘书处成员,中国低碳智慧园区联盟理事,周五咖啡媒体人俱乐部发起合伙人。互联网数据官(iCDO)原创作者,互联网营销官CMO原创作者,执牛耳媒体特约撰稿人。

1 条评论
评论
  • 袁帅论道 6月前

    但即便如此,会展行业内部也正日益发生着剧烈变革,例如作为会展重要形式之一的展会。随着互联网时代的到来,学习、交流甚至营销的需求进一步增长,展会随之频繁。传统展会逐渐没落在互联网时代,传统展会面临着深刻转型。

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