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行业揭秘:88年小伙如何在莆田开跨境电商独立网店

更新时间:2018年03月29日     编辑:小A     来源:头条网| 浏览量:316
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行业揭秘:88年小伙如何在莆田开跨境电商独立网店

毕业8年多,小Y只工作了3个月,其它时间全部在自己开跨境独立网店,用了2年不到买车买房。

本文根据化名小Y的朋友真实经历撰写,为了使故事更生动,采用第一人称写法。

大家好,我是小Y。

我说这些对于圈外人是秘密,很少有人知道,对于圈内的人来说,根本就不是秘密,大家都知道。

我们当时做的时候,根本不叫跨境电商,而是叫做外贸网店,跨境电商是后来的叫法。

近几年,跨境电商成为草根创业的热门之选,我想我的这些经验,对想做却还在犹豫或者已经在做跨境电商的朋友有一定借鉴价值。

一、做跨境独立网店并不需要英语很好

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我是数学专业毕业,英语水平,我是不行的,连4级都没过,想想我这英语水平大概就只有现在初中生的水平了。我开跨境独立网店,英语根本就不是问题。这些年,我就是靠着在线翻译工具开跨境独立网店的。

网店的产品资料是用工具采集来的,老外的邮件,我通过在线翻译工具翻译搞定。

二、做跨境独立商城不需要懂网络技术

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网络技术我不是不懂的,也没时间去学,用外贸商城系统建站,也只会很简单的。牛哥在很多年后说我网络技术没长进,我自认为确实没啥长进。商城系统我用得很熟悉,但是让我建站,修改模版,或者处理技术问题,我真心做不了。这些年,我都是找人帮我建站,解决技术问题的。牛哥说完全没必要,自己花2天学学,建站就是小意思,完全不需要懂代码。好吧,既然准备淡出,我想我是不用去学了。

三、SEO很简单但是需要很好的执行力

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SEO是我自己做的,我懂SEO,而且执行力不错,每天机械的发外链对别人来说是折磨,对我来说不算啥。我主要是手工SEO为主,也就是所谓的手工党,不是我不想走软件流,技术路线,是真心搞不懂。当年软件党吃香,看着人家哗哗的订单,我只能眼红,然后默默坐在电脑面前,继续手工发外链。好在手工党也有春天,给我带来持续不断的订单,我一个包包网站,在西方黑色星期五前后排名上去了,总共存活了3个多月。这个站把我的房子给赚来了。

四、好的用户体验和售后服务可以带来好的利润

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莆田运动鞋这个行业,做了这么多年,虽然还是暴利,但是并不像当初,随便挂个牌子就可以卖高价了。也要讲究好的客户体验和售后服务,具体的说,就是产品要质量要好,价格要公道,否则容易出现拒付。我就知道,好多人当正品卖。我选择产品的时候,都是选择质量好的产品,价格做到中等水平。这样保证了客户的满意度,也保证我有丰厚的利润。

五、客户可以积累做成长期生意

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随着GOOGLE的不断进化,SEO的难度越来越大,黑帽SEO的成功率越来越低,莆田好多靠SEO的作坊,都转战到了社交网络。我的日子却没有受到多大的影响,因为,我靠较好的质量和服务,相对厚道的价格获取到一批忠实客户,其中一部分是批发客户。就算我再不做网站了,也能过下去。

六、产品选择很重要严重影响营销和利润

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这些年,我几乎做过所有常见的产品,包包,鞋子,手表,太阳镜,电子产品,服装,然后得出结论,产品选择很大程度上决定了订单转化率、利润率、拒付率。相对来说,质量好,价格公道的产品,订单转化率较高些,利润率低些,拒付率也低。反之也成立。这点,对于做普通产品的朋友,也是有启发价值的。

七、常见推广方式都有效关键看懂不懂行

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可以说,做这个行业的人,是做跨境电商中最牛逼的一群人。他们不能去打广告,也不能上各大平台,开独立网店,网站还经常被冻结,域名被拿走。在这种情况下,还能通过各种推广渠道赚到大钱。我作为其中一员,各种推广方式都尝试过,比如黑白帽SEO、社交网络、邮件群发、短信群发、广告等。得出结论,几乎每种推广方式都是有效的,关键,要懂行,否则很容易让付出的努力打水漂,必要的培训还是需要。我在这方面付出的学费不少。

八、强大的执行力让人生开挂

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毕业到现在,我总共只有3个月的工作经历,可以说,完全没有经历过职场的磨砺。

但是,我并不像很多自由职业者那么没有执行力。

看到我赚钱了,我的一些高中同学,甚至大学同学也加入到了这个队伍。

他们比我的家境要好,投入也更大,但是他们反而还没我做得好。

总结原因,就在于我的执行力很好。我这人智力很一般,但是我却明白一个道理,懂再多,如果缺少执行,那就不能转变成生产力,不能创造价值。

而我的那些同学,一开始很有热情,做了一段时间没啥效果,不是想着如何分析问题,解决问题,而是开始自暴自弃,后来干脆改行了。

虽然,这么多年,我都是一个人在做,每天的生活很规律。

早上8点起来,查看各网站的订单,整理出来,然后去安福市场的网站找找到货源,联系商家,晚上去拿货。

然后就是回复老外的邮件。

接下来就是发外链,多少年来,我一直坚持每天发100条左右的外链。

虽然我的步子很慢,没有赚到大钱,但是强大的执行力,让我这个农村出来的穷孩子人生开了挂,实现了财务自由。

最后,我想说,这个行业毕竟是灰色的,是中国制造在一定阶段的产物,有一定风险,并不建议去做。

这个行业也是跨境电商一部分,是国内跨境电商的先驱,还是曾经是很大的一部分。

我的这些经验,对于做跨境电商的朋友,也许有些价值。

这次先分享到这里,朋友们如果有疑问,可以关注或者联系“网牛电商”的牛哥,把问题反馈给我,我会一一答复。



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