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卖日本糖果月入9万,小而美的跨境电商创业

更新时间:2018年04月02日     编辑:小A     来源:今日头条| 浏览量:138
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卖日本糖果月入9万,小而美的跨境电商创业

随着国内电商的竞争越来越激烈,电商行业的创业者可以把目光转向国外,特别是一些细分品类的产品,可能蕴含着不错的机会。

今天就介绍一家小而美的跨境电商Candy Japan,这家电商靠把日本糖果卖到国外,每月赚15000美元,相当于9万多元人民币。

卖日本糖果月入9万,小而美的跨境电商创业

卖日本糖果月入9万,小而美的跨境电商创业

这位创业者叫 Bemmu,是个外国人,卖日本糖果也是偶然。

Bemmu在芬兰学计算机科学,学习期间去日本做了 2 年交换生,因为喜欢日本所以毕业后又回了日本。

Bemmu在东京做交换生的时候,就建了个网站卖漫画书,每天在午餐休息时给顾客发货。

毕业后Bemmu选择呆在日本,但他并不喜欢日本的公司文化,因为日本的职场加班严重,所以他还是准备创业。

他和朋友去泰国旅游的时候,想到了一些创业点子,其中一个点子是月盒模式,就是客户付款后,每个月给客户寄一箱产品。

一开始他想寄纪念品,后来才想做糖果,于是2011年,Bemmu创建了Candy Japan。

简单来说,这就是家糖果月盒电商,他们1 个月收用户29美元,给用户邮寄 2 次糖果。

卖日本糖果月入9万,小而美的跨境电商创业

卖日本糖果月入9万,小而美的跨境电商创业

刚开始Bemmu没有建网站,直接给顾客发 Paypal 链接收款,之后随着用户增加,建立了网站。

得益于网络的宣传,加上这个品类太细分了,当时做日本糖果电商月盒的人不多。

他们在google上的搜索排名上升很快,3个月后大概有 300 个顾客,刚好可以抵消在日本的生活成本。

最开始三年,一直都是300多订阅用户,后来在各个社交平台的宣传运营下,订阅人数才逐渐提高。

他们会有Facebook, Twitter,BuzzFeed, Reddit等各个平台宣传,现在有600多个订阅用户,每个月能盈利大概$15,000。

Bemmu认为内容营销很有效,他把 Candy Japan 的进展公开写成博客,链接有时候被分享到 Reddit 和 Hacker News ,增加了不少订阅。

运营过程中,遇到的最大的挑战是预防信用卡欺诈,有些人盗用他人信用卡的不法份子,会用他们的网站测信用卡的有效性。

他们因此损失了上千美元,主要是退款 + 寄出去的产品 + 不必要的快递费。

因此,他们现在会取消掉看起来可疑的订单。

Bemmu希望用户能增长到 1000 人以上,这样进货和快递都有折扣。

说起他的经验时,Bemmu觉得一方面是运气,另一方面他们也确实试验过很多东西。

所以Bemmu建议创业者,可以多试试,尝试不同东西,看看大家喜欢哪一个。

Bemmu的糖果订阅生意非常小而美,选择有潜力的细分品类,只要用几百用户,就可以过得很滋润。

这非常适合个人创业者,不需要考虑市场容量,能否产生独角兽公司,能否改变世界什么的。

只要找到一个适合自己的方向,哪怕是再细分的品类,都能找到一批铁粉和爱好者,如果是快速消费品,也就是像糖果一样要定期购买的,就可以考虑用这种按月订阅的模式。

如果不是快速消费品,也可以做普通的电商,比如我看到有海淘创业者,专门做北欧的某款杯子,也看到有创业者,只做日本的铁壶,或者法国的皮具。

按Bemmu说的,多试试,看看大家喜欢哪一个,然后充分利用社交媒体,一旦找到合适的切入点,也许只要有几百个固定客户,就可以过的很滋润。



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