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周鸿祎堪称商业奇才,但360为何无法像BAT一样成为巨头?

更新时间:2018年04月03日     编辑:小A     来源:今日头条| 浏览量:127
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周鸿祎堪称商业奇才,但360为何无法像BAT一样成为巨头?

周鸿祎确实是一代互联网奇才!作为“奇虎360”的董事长,他的影响力在互联网行业也是特别大,他也是不折不扣的一代互联网大佬!

其实在之前pc时代,基本上每部电脑上都有“360杀毒”,因为“360杀毒”的出现改变了杀毒行业的格局!之前的瑞星、金山杀毒都需要付费,而360免费杀毒的横空出世一下子打破之前的杀毒产业的现状,基本上一下子让瑞星和金山杀毒的市场占有率下降很多!360基本上垄断了电脑上杀毒的业务,占领了pc杀毒的市场!随后,他利用杀毒占领了市场以后就开始逐步开展互联网相关的业务,如“360安全浏览器”,“360导航”,“360搜索”等等,不断扩大业务规模!也对老百姓的生活有很大的影响,带来了很多的便利!

2011年3月30日,周鸿祎带领奇虎360在美国纽交所上市,开盘当日其股票开盘价为27美元,收盘34美元,比14.5美元定价大涨134%,周鸿祎身价达到5.8亿美元!也算是相当有成绩!

而印象中最深刻的一件事情就是“3Q大战”!

2010年9月27日,周鸿祎的360推出隐私保护器,称QQ偷窥用户隐私!随后又推出“QQ保镖”可屏蔽QQ弹窗和广告等功能,360与腾讯之间由此展开一场软件纷争,甚至腾讯公司出了一个“艰难的决定”,让用户二选一,当时腾讯被骂的体无完肤!当然,二者各退一步,和平解决了当时的纷争!

随着移动互联网的普及,现在互联网的用户更多的选择终端是手机,而电脑市场越来越低!随着这一波的改变,腾讯和阿里巴巴抢占先机,充分利用移动互联的优势,打造腾讯和阿里帝国!

但是作为在电脑上的拥有很大市场的360,一下子迷失了,一下子找不到定位!最严重的是没有找到一个合适的软件,打入移动互联网终端!所以,这么几年过去了,360的市场并没有取得太大的进展!没有取得与之前电脑终端相匹配的成绩,这给360带来了很大的挑战!!

包括后面收购酷派,也是想打入手机终端,但成效很小!包括现在打造360手机,在手机发展异常迅速的今天,面对华为小米vivo等手机的围剿,想要突出重围难上加难!所以现在也是不温不火!

周鸿祎这几年转变了思路,也在寻找新的途径去扭转现在尴尬的局面!如果突破好了,可能再次有成果,如果没有突破好也会逐步淡出视野!

所以,周鸿祎赶上了一个好的时代,但现在又没有把握住新的时代!这是他的局限!希望他还能够突出重围!




我是热爱科技的忠肝义胆岳老三,为周鸿祎点赞,欢迎留言!

在这个造神运动兴起,言称“中国乔布斯”、“谁会是下一个马云”的时代里,互联网巨头的创业故事令多少热血青年激动不已。虽说国内这么多人才在互联网的各个细分领域前赴后继,诞生了一批又一批的大小巨头,但是在A股至今都没有一家真正称的上巨头的互联网企业,无论是第一梯队BAT还是第二梯队的网易京东。而360的这次回归A股,则弥补了这片空白。

那么为什么360做不到像BAT一样成为互联网行业的第一梯队呢?因为360产品变现的难度比BAT大的多。行业的天花板就是这样,与企业管理者多么英明伟岸没有任何关系。

360靠提供免费的互联网安全产品发家,2008年,360推出免费杀毒软件,把瑞星、金山等老牌收费杀毒软件干趴下了,崛起为国内网络安全领域的龙头老大。根据艾瑞咨询发布的2016年中国安全防护类软件市场排名,360在这一领域市场份额稳固。

360目前的主要安全产品包括360安全卫士、360杀毒、360手机卫士等。

好了,免费提供安全产品,吸引了大批用户,对于互联网企业来说,用户流量就是钱啊。好了,现在赚钱吧,将流量变现。于是360又开发了360搜索、360浏览器、360导航、360手机助手几个产品,将业务拓展至互联网广告及服务业务、互联网增值服务(主要是游戏)、智能硬件业务等业务领域,来获取收益。

虽说这些业务也做的不错,但是360搜索,有百度搜索在上面压着。游戏,有腾讯和网易在上面压着。

而且360移动端的产品远没有PC端那么具有统治性。移动端360变现的主要产品是手机助手,然后腾讯系的应用宝、百度手机助手、阿里的豌豆荚,手机厂商自带的应用商店已经摆在那了。移动互联网时代,这一方面各方都布下重兵,谁也不敢松懈,竞争激烈,一片血海,360很难杀出重围。

说到底,对比BAT,360的劣势在于产品属性。互联网企业的根基是产品吸引到的用户流量,360的根基产品就是网络安全产品:360安全卫士、360杀毒,杀毒软件是刚需没错,但是用户使用时长太短,也就几分钟。根本没办法和腾讯微信、阿里天猫按照小时计算用户使用时长相比。用户使用时间短,变现就困难。

在产品变现这方面,最牛的就是做社交的腾讯。QQ和微信可以关联很多软件,而你总不能拿360的账号登个豆瓣吧,再说很多人都没有360账号。

所以,360比不了BAT是产品的天然属性所限制,与管理者的能力高低无关。任何战术上的努力都无法挽救战略上的失败,选择大于努力。

一直以来,周鸿祎都是一个挑战者、颠覆者,还很有趣。最近获得了2017十大经济年度人物,他在演讲时非常风趣地说:

心情很复杂,我不知道为什么会得奖,当他们通知我得奖我很意外。

虽说非常颠覆,是商业奇才,也是中国安全领域的第一,但并不被大家视为巨头。于是问题就来了:为什么360无法像BAT一样成为巨头?

1.小富靠勤,大富靠命

有一个很有名的问题:如果让马云重新来一遍,他还能做出阿里巴巴这么优秀的成绩吗?

所以说,不论你有多强,运气也是实力的一部分。最能说明这一点的,就是马化腾当年准备卖掉QQ的那一幕:当时马化腾准备把QQ卖给搜狐,因为不赚钱。但没卖成功,因为别人出价太便宜,于是只好自己运营。谁知道一来二去,QQ就做起来了,做成了如今这样一个重量级的社交入口。

这就是运气,选择比努力更重要,就是如此。

周鸿祎确实强大,不论他在大学期间的表现,还是他在工作时的表现,还是他创立3721,或者进入雅虎时的优异表现,或者创立360时的颠覆性,都足以证明他的强大。著名媒体人万能的大熊格局很高,而他也常说在周鸿祎身上学到了很多有用的思维方式。

但你强归强,能做多大,不止是强的问题,还有选择的问题。你选择的方向足够大,你选择的方向有足够的盈利空间,才可能成为一个真正的巨头。

2.竞争激烈

360一直都是从竞争中走过来的,360搜索和百度的直接竞争,360杀毒软件免费直接断了各种收费杀毒软件的财路,周鸿祎曾经和马云、丁磊的不和……

其竞争的巅峰,就是当年的3Q大战,当时腾讯和360几乎就是要鱼死网破。

竞争的本质就是抢夺资源。而资源本身是有限的,在360出现时,巨头早已成规模。当百度占领了PC端流量入口,当腾讯占据着社交入口,当阿里占据着电商入口,360可选择的空间已经很少。

在一个资源有限的市场中,好资源已被巨头占领,360难以成为巨头也就很好理解了。直到今天,十年前的BAT巨头,仍然是巨头,即使与AT差了好几个身位的百度,如今也仍然是难以越过的大山。

你以为巨头这么好超越么?

3.360其实也是巨头

换个角度,谁说360不是巨头呢?

在安全领域,360是妥妥的巨头。今年比特币病毒横行时,360也发挥了巨头的表现——安装了360的电脑,没有发生中毒事件。

而且,今年360完成了一件大事,就是回归A股。这种对于国家、社会的责任感,毫无疑问是一个巨头级别的表现。

老周在最近获奖的时候也非常感慨,“过去很多中国优秀的公司可能都到海外上市,但中国今天已经发展到这么大的规模,并有一个与之相称的资本市场,未来会有更多优秀的公司登陆中国的资本市场。”

而且,360作为一家安全公司,更多的是扮演幕后保护者的角色,不像BAT那样是每日必用,所以相对而言不够熟悉。毕竟像华为这么大的企业,也还没有被称为巨头呢。。。

而将来的人工智能时代,或许360还能作为一个颠覆者,毕竟这是周鸿祎一直以来的特点,让我们拭目以待。

【互联网研究人,你一点赞我就更来劲了】

周鸿祎,有没有可能成,并肩阿里和腾讯的巨头?其实一切皆有可能。


从PC互联网时代的产品线上看,360安全卫士几乎干掉了其他所有的杀毒软件,在PC端几乎完胜。腾讯,在3q大战后,出个安全软件想弄死360,在PC端还是失败了。你想想,腾讯除了阿里和百度,360下了狠手,弄不死之外,其他绝大多数,腾讯要进入的领域,基本上都是寸草不生。


360安全卫士的根基,暂时难以撼动。360的浏览器和搜索,在PC端的份额也逐步扩大。格局基本如此。


在移动互联网时代,成为所有互联网企业的中心。360手机安全卫士,360手机助手,360清理大师,360鲁大师,360省电王,360安全换机,360浏览器,360你财富,360借条,花椒视频等等。已经形成了产品矩阵。


也就是说在安全和应用商店分发,形成了稳固的一极。应用商店分发是一个异常惨烈的领域。腾讯的应用宝,小米华为苹果,利用每年销售数亿的手机硬件,强行接入应用分发。360意识到这一点,但介入时机和实力相差太大。只占据了一小块手机硬件,占据了一小部分中低端市场。


但是聪明和天才的360周鸿祎,似乎和湖北老乡,小米雷军一样,学着雷军搞了,360儿童卫士,360儿童手环,360摄像头,360路由器。口碑都还不错,比如我买过360的无线路由器F2,连续两年,信号强劲,从来没有掉过一次线,比美国的网件好太多。


只可惜目前,360介入的领域,从战略的角度,市场容量,比阿里和腾讯,小很多。最关键的一个因素,没有形成生态平台。什么叫生态平台呢?比如阿里,13亿中国人,电商的卖家在他的平台卖货,数亿的买家在他的平台买货。阿里的电商平台,传统的实体渠道,物美价廉,方便高效,几乎所有想要买的东西都能在阿里买到,还节省了,出门购物,拎东西回家的麻烦,和时间,浪费。这叫生态平台。腾讯的微信,十个亿网民,社交通这个软件,公众号和朋友圈,每天产生的内容,以及社交,产生的内容,把所有人牢牢黏住。今日头条的张一鸣,反而是最有资格,形成生态平台,最有资格形成巨头的天才。


360不是没有机会,最关键的核心就是要形成生态平台,然而,不能给十几亿网民,带来生态级别的利益和好处。是没法调动数十亿级别的资源的。然而360的周鸿祎和今日头条的张一鸣,其实都已经发现了,能够撬动10亿级别资源的钥匙。如果,他们真看透了,就有成为巨头的极大可能。咱们拭目以待吧。


只能说360有成为巨头的潜质。首先BAT能成为今天的巨头,都是在抓住了一根主干的前提下快速补充了枝叶,所以成为了一棵枝繁叶茂的大树。百度抓住了PC端的核心入口浏览器和搜索;腾讯抓住了移动端的核心入口即时通讯工具和游戏;阿里巴巴抓住了互联网变现的入口电子商务和大数据。而360的安全领域可以说本身还是一个分枝,还不是互联网主干,所以即便360在分枝做的再好,也还是在级别和产业链布局上略显不足,缺乏想象空间。所以周鸿祎之前做手机,就是一个不错的思路,想要抓住一些主干领域了,手机是移动端所有入口的总载体,但是眼下手机行业已经是血海市场,就看能不能成功吧,或者周鸿祎还能抓住其他主干领域,并快速开枝散叶,拭目以待吧。



我觉得是因为选错了领域。百度做的是搜索,主业一直是搜索没有动摇过。周鸿祎之前的3721做的甚至比百度还大,但是不知道遇到了什么挫折把它1.2亿卖给了雅虎。我觉得这是老周后悔一辈子的事。如果他坚持做搜索的话中国搜索引擎的老大可能就是他了。而且他转型的这个安全杀毒这个领域,即使做大了流量也很难变现。比如最近的快视频抄袭b站的事件。

全世界的有名的杀毒软件很多,但是能靠杀毒挣大钱的极少,可以说360已经做得很不错了。至于腾讯,马化腾最困难的时候想卖了qq,就是因为空有流量但是找不到变现方式,后来通过qq账号直接登录网游在网游里来变现才实现了爆炸式的发展,但是即使如360这样的杀毒龙头跟社交软件的依赖度也相差太远。虽然360有6亿多用户,但是这6亿的用户粘性比腾讯的社交软件差太多了,所以3q大战的时候马化腾敢逼用户“二选一”,因为他知道360可以不用但你总不能不用qq。

至于阿里巴巴,它本身就是电子商务平台,变现非常容易。要说商业奇才,我觉得马云对商业局势的判断比周鸿祎强的多,比如新零售和云计算都是马云先开始做,做大了以后其他人看到有钱可赚才来做的,论商业奇才马云是数一数二的。

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