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为啥小米天天喊缺货,而OPPO和vivo却要多少有多少?

更新时间:2018年04月04日     编辑:小A     来源:今日头条| 浏览量:217
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为啥小米天天喊缺货,而OPPO和vivo却要多少有多少?

对于雷军的为人,大家普遍是褒奖声一片。但提到小米手机的饥渴营销,自然会与雷军的声誉挂钩。网上流传甚广的“耍猴雷”说的就是雷军,相信这个名声他听着也难受。而小米究竟是刻意“耍猴”,还是真的无奈?


谁知道呢,小米究竟是刻意“耍猴”还是真的无奈,这恐怕只有小米公司自己清楚吧。至于为啥小米天天喊缺货,而OPPO和vivo却要多少有多少,这就和手机工厂的生产能力和供应链有关系了。

首先小米每代新品手机一般都会用最强劲的高通CPU,这个硬件采购上就存在难度,而且小米手机都是第三方代工厂代工制造的,所以小米很难对供应链进行有效的管理,也就是说想要确保足量的生产量对于小米来说不是一件容易的事情。

反观OPPO和vivo则不存在这样的问题,对vivo和OPPO手机有过了解的人应该都知道这两家手机厂商的前身是步步高集团,步步高的老总做过小霸王游戏机、步步高学习机、点读机,还有步步高音乐手机。可以说步步高的生产链十分庞大,而OPPO和vivo是从步步高出来的自然也不用担心产业链的问题。

OPPO和vivo都拥有自家的手机生产基地,所有产品都是出自自家生产。加上一直以来的运营积累了丰富的生产经验并且形成了相对成熟的体系,OPPO和vivo手机能够严格把控自家产品的品质,做工用料也是国产手机中数一数二的,不会比国际一线品牌手机差。

比如最近这次vivo全面屏新机X20备货量就挺恐怖的,在X20首发的时候,准备了350万台现货,这放在小米身上是根本办不到的。

其实以前笔者也是一枚米粉,那时还在上高中,然后为了抢一部小米手机真的是费心费力,总是显示在排队中,现在想想还是蛮心累。后来对这种饥饿营销模式渐渐感觉到厌恶了,因为先不说产品到底好不好,就算产品很好但是买不到一切都是白搭!

重点是vivo手机不仅备货量充足,从来不会出现缺货的状况,而且销量还特别好。去年vivo手机出货量在全球智能手机市场中排名前五,国内智能手机市场销量位列前三甲,能够取得这样的销售成绩可以看出vivo手机还是相当受消费者欢迎的。

缺货是小米的原罪,很多人在想买的时候都不能及时买到小米的产品,这不是一个单独的现象,而是一个覆盖所有小米产品的弊病。

就算是2017年溢价相对比较高的note3也在一开始的时候不能足量购买,这是为什么呢?而隔壁OV就能做到足量供应呢?

原因只有一个字,钱。

首先,OV产品线很集中,一年其实没多少款手机,SKU很少,就可以把资金都投到很集中的型号上去。同时渠道商进货是要先给货款的,这样手机厂商资金回款快,一边来说渠道卖货更积极,另一方面来说,厂商也可以给产能增速。

反观小米,一年有很多条产品线,有些还是探索性产品,不知道市场反响会如何,在一开始投产的时候就不敢产太多——典型的例子就是小爱同学,现在处于一个供需严重不平衡的阶段。

同时,硬件利润也是束缚小米的因素之一。OV卖一个手机可以赚得钱,足够小米卖几百台了,每一轮产货OV都可以更加有底气,小米却要不停地预估销量。

所以总得来说,小米是一种轻库存的概念,倾向于产完就能卖完,这样现金流充足一些,可以规避一些风险。比如去年印度手机市场因为政治问题出现了波动,只在线上市场铺货的小米风险就要小得多,它没有多少需要直接负责的实体店,不害怕。

同时当然,印度人也在网站上骂小米耍猴,无可避免的。

最后就是小米的旗舰机喜欢用一些难产的零件,比如数字系列小米六吧,基本全是难产的零件。UFS,835,四曲面玻璃后壳,不锈钢边框,甚至5.15寸的定制屏幕,全都是产能很难拉上去的。

所以小米缺货是一个综合性的问题,第一是小米互联网企业的基因决定了它不喜欢囤货,也没有渠道和它一起承担风险。第二是小米的工程师文化让他们喜欢搞一些难搞的产品。所以小米缺货也就成了老大难的问题了。

反过来OV产能喜欢用产能稳定的部件,而零件也都用行业通用的,那自然也就有了更稳定的产能。

缺货不缺货是一个挺复杂的问题,你看红米系列就不怎么缺货,对吧?

但国货走向世界,需要的是探索和突破,而不是跟从,对吧?

依稀记得曾经有个调研公司出的报告,意思就是如果用户换手机会换原来手机的品牌吗?

用过OPPO,VIVO的大多数还会买同品牌的手机,

但是用过华为的再买手机多数不会再买华为了。

本人曾经2299买过一个荣耀7,半年不到调价1999,屏显真叫一个惨。后来儿子用了,买了一个r9s普拉斯,屏显照相真心不错。用了半年了。

再就是产品线,苹果手机一两款产品热销的很。华为从600到5000都有,小米最便宜的599,但是用户买的时候会选便宜的买。等出问题了,他会说这个牌子的机子不行,而不会说你买的是什么价位的。

现在OPPOVIVO千元一下的机器不出了,一个是利润低,再就是便宜机器质量配置不会太好。所以放弃一小部分市场,会带来更多好的口碑。

这道理其实很简单,比方说,两个做蛋糕的,一个用农家土鸡蛋来做原料,一个用饲料鸡蛋做原料,你想想,市面上真正的农家土鸡蛋多还是饲料鸡蛋多?答案显而易见,饲料鸡蛋多的是,可真正农家土鸡蛋那就少得太多了。一个原料供应极大充足,一个原料始终供不应求,造成的结果就是,用农家土鸡蛋为原料做蛋糕的,产量永远不够,用饲料鸡蛋为原料做蛋糕的,产量永远不用愁。

所以,归根结底,小米太傻,总是用最高端的SOC,前期老是缺少足够的SOC供应,导致产能总是满足不了市场需求。而OPPO、vivo则聪明得多,很少用顶级的SOC,只用那些供应最充足的较低端些的SOC,所以产量从来不是问题。

首先问题应该改为,为什么小米官网永远缺货,淘宝黄牛却要多少有多少。说说我自己的经历吧,最近我的小米5屏碎了,之前修过一次,这次就想着让他退居二线,买个米6白色,好戏来了,官网只有一款米6,陶瓷至尊128g版本,2999,但我想要的是6+64g白色,于是打开淘宝果然几百家黄牛店都有米6白色,价格在2650-2799之间,比官网的2499高了几百,只要下单当天就能发货而且每家店销量都不低,这说明什么,真的是产能不足吗,要是产能不足肯定是先紧着自己官网放货,再给经销商,再给黄牛,现在顺序完全反过来了,官网只有高配有货,小米之家我去过,除了白色版本其他的都有,黄牛可厉害了,只要加钱什么都有,最后我明白了,其实小米的旗舰营销核心从米1到米6从来没变过: 发布低价高配,然后少量官网抢+加价卖给黄牛,黄牛再加价卖给消费者,等原材料价格下来了,产量也就上来了,一方面保持小米供不应求的现象物以稀为贵,一方面又可以加钱卖给黄牛美滋滋,一石二鸟,好高手的布局,从米1到今年的米6,再到以后的米7,米8,米100,只要小米还做手机,这个营销方式就不会变,想要发布1年内在官网直接买到货而不用抢,还不如直接去买oppo实在,虽然oppo高配低价大忽悠,但人家就是坦荡荡,我就是低配高价,但我就是有货!

因为ov的配置低,600系列的处理器,emmc的闪存,4g ram,这是典型的低配走量的机型啊

而小米呢,835处理器,ufs闪存,8g ram。都是最强的硬件配置。产能是很有限的。相同配置里不缺货的,应该只有三星了。小米作为一家国产品牌,市场影响力还是不如三星的。

首先,你要知道手机圈没有饿死的,只有撑死的,你没有强大的销售渠道,想备很多货无异于找死。小米是一家成立才七年的公司,很多地方都很薄弱,尤其是渠道,所以小米成立之初手机全在网上销售。相反ov在线下经营细作这么多年,有很强的实力消化掉这么多货,相反小米如果很多货卖不掉,分分钟倒闭。

第二,小米的很多手机零件用的都是高端的零件,难度大的零件。例如小米6,小米MIX2用的是骁龙835,这个可是很缺的。还有米6的不锈钢,请问还有哪家厂商用过不锈钢,米MIX2的陶瓷,有谁用?相反ov用的零件都是可以大规模量产的,例如骁龙660,6系铝合金等等,可以大规模量产,再加上渠道,所以ov才可以备货很多,相反小米就不可以。当然你看看小米Note3用的零件,所以小米Note3刚开始就不缺货,就现货了。

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