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阿里云半分天下,我们要抢的不过是“行业第二”

更新时间:2018年04月04日     编辑:小A     来源:今日头条| 浏览量:174
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阿里云半分天下,我们要抢的不过是“行业第二”

阿里云半分天下,我们要抢的不过是“行业第二”

3 月 28 日,在深圳举行的云栖大会上,阿里云总裁胡晓明拉出了一张巨大的云计算市场份额折线图。

在数条平缓交错的折线之上,代表阿里云的折线一路强势走高,稳稳地越过了“50%”的分界线。

阿里云半分天下,我们要抢的不过是“行业第二”

而阿里云的恐怖之处在于,它不仅独占市场的半壁江山,而且俨然已经成了国内大数据、云计算领域的黄埔军校。

很多从阿里云出来的创业者,都已经走在了行业的第一线。

在阿里待了 11 年的拖雷本科学的是建筑,后来凭兴趣自学成了中国最早的一批 Oracle ACE Director。

2016 年,拖雷拉了几个阿里的技术大牛一起创业做大数据,一年半拿了超一亿的融资。

在这个技术人员超过 80% 的公司,妹子碰到个 bug 身边能围上来七八个程序猿。

但是,拖雷并不认为这是一个单纯的“技术制胜”的市场,对产品和市场的把握,在这个阶段显得更为重要。

从技术菜鸟到淘宝首席 DBA

2000 年,拖雷即将大学毕业,建筑专业的他那几个月的实习都在工地打转。

“天天戴个安全帽跑工地,有啥意思啊。”拖雷用力踢出一块石子,决心不干了。

在那个寻常的午后,工地的空气中弥漫着一如往日的泥沙和燥热。

年轻的拖雷此刻并不知道,这个有点任性的决定让他意外地踩上了时代的风口。

放弃了长沙中建五局的 offer,拖雷转身去了郑州一家传统软件公司。

凭兴趣自学了几年开发的拖雷此时还只是技术菜鸟,拿着每个月 500 块的工资心满意足地敲起了代码。

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如果说学代码还只是小男生普通的兴趣爱好,接触到数据库的拖雷才真的遇到了人生的“soulmate”。

拖雷的目光游离到半空,兀自笑着陷入往日的回忆,“当时觉得数据库挺好玩的,对,就是觉得特别有意思。”

发现新大陆的拖雷爱上了泡论坛,开始和其他技术宅们一样上论坛发帖、膜拜技术大神。

醉心数据库的日子过得很快。渐渐地,拖雷发现居然有越来越多的人开始管自己叫大神了。

再往后,曾经是小透明的拖雷就被大家捧成了版主、大版主。

2004 年,拖雷把自己对数据库的研究写成了《Oracle 数据库 DBA 专题技术精粹》;同年,被阿里挖到了淘宝网。

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“我以前在淘宝带着一支所谓业界最牛逼的 DBA 团队,”曾经是淘宝首席 DBA 的拖雷不无骄傲地说。

尽管领着让人羡慕的高工资,但拖雷的第一桶金却是一个从“巨大的错误”得来的。

2005 年,阿里收购雅虎,马云在内部发了一封邮件,给了大家最多把 1/4 的股票兑换成现金的权限。

“你可以选择不兑换,或者兑换一部分,然后我直接就选了‘max’。当时卖了好多钱觉得好开心,但是后来想想好亏啊!2005 年到 2015 年上市,涨了至少一百倍不止吧!”拖雷说罢,和众人笑作一团。

从建筑工程到互联网,从开发菜鸟到数据库大神,拖雷把几次转型都归结于“兴趣使然”。

但从现在回顾过去,让全世界为之疯狂的互联网浪潮在 2000 年化作泡沫,大数据应用彼时还在初期,拖雷就这样幸运地赶上了大数据时代的第一趟列车。

摸石头过河的大数据之路

015 年 10 月,辞职做起了天使投资的拖雷受到阿里故交江枫的邀请,和另一位阿里老将丁原一起踏上了去西藏的旅程。

在到拉萨四十多个小时的火车行程中,女人们热烈地讨论着窗外的美景和西藏的美食,男人们则开始不约而同地聊起了工作。

在去西藏之前,江枫刚完成了阿里云数加平台的第一个版本。

当时,无论是阿里还是外面的公司,对于大数据的商业模式都是不清晰的。“大家都相信云计算、大数据是未来,但是没人知道要怎么靠大数据赚钱。”

与此同时,阿里云的业务规模每个季度都有百分之百的同比增加,已经显露出明显的趋势。“我们越谈越觉得靠谱,就把这事儿定下来了。”拖雷说道。

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公司成立之初,拖雷就明确了要做大数据服务相关的方向,但是具体做什么业务和产品,并没有完全想好。

现任袋鼠云 CTO 的江枫从 2012 年就在做一款移动日志分析产品,后面基本成了阿里集团标配的工具,每天处理日志量超过 1000 亿条,也顺利度过了几次“双十一”的大考。

从做这款产品的经验出发,袋鼠云从日志类产品入手,并通过这个场景把整个的数据底层技术链条搭建起来。

相比于卯足了劲把一个工具做好的公司不同,袋鼠云一开始就没有打算把全部力气花在日志这个单一产品上。

拖雷告诉锌财经,在做日志产品前并没有花大力气做市场调查,直到后面产品上线了才发现,中国的企业服务,跟国外玩法还是不一样。

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第一,从钱来说,都掌握在大客户手里;第二,从大客户本身需求来说,他们希望有一个整体的解决方案,解决他整个的问题。

在和袋鼠云合作前,茅台电商的移动端和 PC 端就是找了两家供应商分别做的。这直接导致了,用户已经在手机上注册完,到电脑上打开,居然还要重新注册一遍的窘境。

为了避免类似的数据孤岛问题,袋鼠云目前已经推出了 3 款产品,打包成针对不同场景的整体解决方案。

不管是茅台还是新华书店这样的大项目,全部是用一揽子的解决方案,让各个系统的数据保持互通。

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“如果项目太大,我们自己吃不下的话,就跟阿里、跟其他的合作伙伴一起来吃掉。”拖雷补充。

阿里云外的第二极争夺战

打开袋鼠云官网,可以看到首页的介绍中,“阿里云战略合作伙伴”、“数加·大数据首个合作伙伴”、“Aliware 中间件金牌合作伙伴”、“云盾·安全金牌合作伙伴”,每一点描述,袋鼠云都是作为阿里云的合作伙伴出现。

这一方面与团队的阿里系背景有关,另一方面,拖雷透露,公司在创立第一天就明确了“阿里云的生态合作伙伴”的定位。

拖雷曾经做过一个形象的比喻,阿里云就像国家电网,袋鼠云是家用电器,国家电网固然不可或缺,但落地到具体应用层面,还是要依赖于家用电器。

阿里巴巴集团 2 月份公布的 2018 财年第三季度(2017 年 10 月至 12 月底)财报显示,云计算业务已经连续第 11 个季度保持规模翻番,季度营收达到 35.99 亿元,同比增长 104%。

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拖雷告诉锌财经,合作伙伴的定位并不是刻意为了避免和巨头的正面竞争,而是“国家电网”层面的基础设施实在是太重了,创业公司本来就做不动。

“IaaS 层的竞争现在已经定局了,就是几个巨头在玩。”拖雷喝了一大口手中的红牛,“你说谁创业还敢做 IaaS?拿不到钱的,太难做了。”

作为阿里云的合作伙伴,袋鼠云享受着阿里云在获客上带来的红利。

一方面是阿里云直接带来的客户,像是余额宝合作的天弘基金;另一方面,“阿里云”这块金字招牌也带来了明显的品牌效应。

而对于阿里云来说,这么大的市场也不可能自己一家吃完,玩生态是几年前就做出的选择。

双方的合作基于产品的互补。比如北京的轻松筹,用到云这个层面的时候,袋鼠云不可能自己去开发,肯定全部放到阿里云上面。

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拖雷对锌财经潘越飞说,在阿里云众多的合作伙伴中,最后一定会跑出来一些比较大的公司,就像小米生态里的上市公司一样。

那么,谁会是未来洗牌后的赢家?

拖雷认为,“核心取决于两点,第一,谁跑的更快;第二,谁的市场拓展能力更强。”

对于大数据、云计算给世界带来的可能性,拖雷显得非常兴奋,

“未来就是黑客帝国,matrix,软件定义世界。”

QA

阿里云半分天下,我们要抢的不过是“行业第二”

Q:公司目前卖产品是 SaaS 做得多,还是本地部署做得多?

A:大企业都是本地部署,然后我们基本上都做大客户。我们思路是这样的,先做大客户,做大客户里面的标杆的沉淀,产品的沉淀,把这些东西沉淀下来,再想办法把这些东西做成标准化的东西复制到行业以及中小企业。即使是本地部署,我们也希望能做到标准化部署。

Q:大数据的落地应用,能否举一个具体的案例?

A:茅台是我们一个客户,之前大家一直都觉得茅台酒好像都是四十岁以上的人消费的东西,但是做了对电商用户的数据分析后,我们发现,最大的消费群体其实是是 25 岁-35 岁,比预想的年轻得多。当然,再细分、再精准的分析还需要沉淀更多的数据。


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