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为何小米手机便宜, 华为手机昂贵?

更新时间:2018年04月04日     编辑:小A     来源:今日头条| 浏览量:168
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为何小米手机便宜, 华为手机昂贵?

所谓的小米手机便宜, 华为手机昂贵,其实更多的体现在两款手机的旗舰机型上,毕竟华为的旗舰经常在4000以上,而小米却还不敢涉及这个价位。大家对于小米和华为,一般都是认为国产手机里的佼佼者。虽然这几年国产手机厂商发生了越来越多的变故,但是依然挡不住消费者对华为和小米的喜爱。小米在大家的认识中通常就是屌丝机、廉价机的身份,而华为则是越来越高端,国产手机里的高端机。

但是为什么同样是国产机,部分产品都卖的价格相差无几,消费者对两个品牌的定位认知不同呢?

很多网友认为,小米是在努力的靠自身的高配低价来拉低市场上手机的价格,毕竟雷军也表示小米最大的功能就是干掉了山寨机,这个原理其实是一样的,都还是通过相同的配置我却比你卖的便宜,所以你的手机也得降价,否则就卖不出去,这样大家都降价,那么整个手机市场的平均价格也就下来了。

我倒是不这样认为。小米的初衷是做性价比的国民手机,是为了让国产手机逐渐取代国外手机品牌在国内市场,让消费者认知国货的质量和性能不输国外。而华为是技术出身,原来做通信业,所以依靠自身技术和打着国民技术品牌卖理念,所以华为手机才敢定价这么高。

华为从研发了麒麟处理器后,手机销量步步攀升,看的小米也眼馋,也不想受制于高通,自行研发了澎湃S1,当然和麒麟比起来还是差的很远,华为也是靠麒麟处理器的自主研发,还有徕卡相机等成功的变成了不输三星苹果的高端机。

最后我们还是以份额为例吧。这是Gartner2015年第一季度和2016年第一季度全球智能手机市场份额图

和2017份额对比三星全球手机市场份额从24.1%到23.3%再到20.7%,市场份额连年下滑。而华为从占三星手机销量的22.33%到35.55%再到43.45%。而小米已经从世界第五跌倒了其他类了。这也从侧面说明,性价比模式已经没有太大优势。华为这样的传统+互联网企业,贵的同时能让消费者自愿买单,也能确保利润健康增长,实在不容易。


699的红米3s,899的红米Note3,1099的小米4c,1299的小米Max,小米将千元机的低价作战计划执行得很彻底,一直以来,小米就以高性价比著称,当然,最为引人注目的还是它极具杀伤力的价格。

那就有人会问了,小米手机卖得这么便宜,小米亏了吗?

今天,小编用三句话告诉你小米盈利模式背后所暗藏的道理!

1、先亏后赚的盈利模式

小米采用的是一种先亏后赚的盈利模式。传统手机厂商通常高于成本30%定价,然后随着成本与价格下降趋同,一个产品周期就结束了,只有通过不断推新品,才能保证利润。而小米先以较低的价格保证性价比,吸引用户,形成规模效应之后,成本曲线就会向下倾斜,但产品生命周期越长,卖得越久,累计利润也就越多。

2、合理利用线上营销

小米算是国内将微博营销用的最好的企业,利用线上营销,一方面,受众广、信息传播速度快、传播形式的丰富多样,另一方面,节约了大量的营销费用。一直以来,小米的线上市场占有率都可以说是居高不下,根据市场研究公司赛诺(Sino)公布的2016年4月份中国智能手机线上市场占有率的最新报告,小米在本月拿下第一的市场占有率,为26%。而第二位和第三位分别是华为子品牌荣耀,乐视,它们的市场占有率分别为15.7%、10.5%。利用线上市场进行营销,可以大大节约营销费用。所谓羊毛出在羊身上,营销费用降低了,手机销售价格自然也降低了。

3、放长线钓大鱼的小米生态链模式

小米走的是生态链模式,卖手机只是其中的一步。雷军曾经表示,小米生态链模式最重要的创新其实很简单,就是把硬件产品用接近成本价的方式销售,用这来构架一个移动互联网的平台,然后再在上面做增值服务。“未来靠硬件赚大钱不是手机市场主流趋势,硬件将接近成本销售,互联网服务是突破。”小米从手机入手,开始打造它的生态链。在这里,小米手机存在的主要目的,一方面是通过良好的口碑销售,赢得大量的顾客群体,让大家在看到小米这个品牌的时候,不由自主地联想到过硬的产品质量和服务;另一方面就是要通过手机这一台设备搭载并且连接生态链中的其他产品。放长线钓大鱼,说的也就是这个道理。

华为和小米目前的市场战略就不一样,定价自然也是会不一样。

华为现在是要和苹果三星争高端市场,11月15日刚出的华为 Mate 10 Pro 标准版定价4899元,这是多少包括小米在内的其他国产手机梦寐以求的定价。

而它的高配保时捷版,更是直接定价8999元,等于是直接冲上了顶峰,和苹果的iPhone X 和三星 Galaxy Note 8肩并肩一争高下了。

今年年初,华为就宣布目前华为的全球市场份额已经首次超过苹果,成为全球第二,但是与此同时,华为的利润全球占比只有4.1%,还不到苹果的十六分之一,这就相当尴尬了。

究其原因,还是因为在目前高端机市场上,华为仍然不是苹果和三星的对手,华为的销量其实都是由低端的荣耀系列撑起来的,但是众所周知,低端机市场利润是非常微薄的,任你怎么想办法地去薄利多销,还是没人家苹果和三星赚得容易,人家也根本看不上你的低端市场。

所以,不甘于第二的华为自然要把重点放在建立高端品牌形象上,定价就是最直观的体现。

和华为一样遭遇低价困境的也包括小米,不仅是定价不容易上去,市场份额也一样没有前几年一样好看。2016年,小米的市场份额滑到了第五,不仅低于苹果和华为,还被oppo和vivo超了。

“不再是1999的小米,你还会买吗?”靠着性价比火遍全中国的小米,可谓是成也1999,败也1999。

就像前面说的,就目前情况来看,低端市场确实上升空间十分有限,利润也太过微薄,加上最近手机原材料价格上涨,小米的市场份额也由于各种原因不断下降,苹果和三星的高利润,没有哪家手机厂商不眼馋,小米自然也不例外。

现在的小米,也正经历着转型的阵痛期。开创在线限量抢购模式的小米,在传统零售逐渐回归的现在,也开始大刀阔斧的四处建起了“小米之家”, 希望以此提升品牌形象,吸引高端买家。

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手机的成本包括硬件成本和公司运营成本摊销。但就硬件成本来说,华为和小米的旗舰机型功能和配置都差不多,也都用的主流厂商的元器件,组装成本也基本差不多,所以硬件成本其实都在同一水平,相差不是很大。有人以华为用自己的芯片就认为成本低,其实,麒麟芯片的研发成本也很高,又不对外销售,整体出货量跟高通比显得很小,所以单颗芯片成本并不低。

就运营成本来说,华为投入的研发经费更大,华为的线下销售规模也很大,再加上华为的广告促销力度大,这就造成了华为的运营成本比小米大,这是华为手机售价更高的重要原因。oppo和vivo等主要靠线下渠道销售的公司也一样,oppo和vivo低配高价的行销方式也是迫不得已。

售价还跟企业产品定位有关,华为是旗帜鲜明对表三星和苹果,主力机型当然售价要定在同一水平,否则品牌形象树立不起了。华为P系列和Mate系列经过几代产品的积累,已经成功树立了高端的形象,说明高质高价的策略是成功的。

小米则不然。小米起家时没有华为那么雄厚的基础,要想迅速在体量上扩大,低价高配的策略是迫不得已,小米采取这个措施时选的时机也特别好,正赶上当时智能机起步,市场不透明,产品质量参差不齐的时代,小米高举高配低价的大旗,迅速吸引了消费者眼球,再加上产品缺失不错,miui系统当时有很大领先,所以小米体谅迅速做到全国第一。

所以,两家产品售价不同,根本原因还是企业策略的不同和产品的定位的不同造成的,成本有差异,但是远没有售价的差异那么悬殊。

这个你要是看怎么比的,你要是拿荣耀来对比小米,拿红米来对比华为P系列,结果可能就是相反的。下面从产品定位和销售渠道等方面来大概阐述下,为什么人们感觉小米比华为便宜。

小米、华为作为国产品牌的实力代表,隔三差五就让人拿出来对比,但是两者实际上是走在交叉的路口上,市场定位不同,路线不同,价格自然也就不同。

产品定位不同

小米定位高性价比的发烧终端。

在苹果、三星等以高端价格占领着中国市场的“一片天”时,小米手机以不满2000元的“性价比”优势打破高端市场局面,并在趋于饱和的市场容量空间中占得一席之地。

虽然小米现在一直在在努力走上高端,但因为“性价比”的标签在用户的印象中已经根深蒂固,想要打破一时很难。

而华为手机是在智能机逐渐进入城市时才杀入市场,由于本身的雄厚财力和体量,华为手机采取以主打中高端市场并兼顾低端市场的路线(当然,海量水军估计也没少花钱)。



华为手机分为华为、荣耀两大品牌,荣耀主打低端市场,定位在1000-2000元之间,具备良好的性价比。而华为的P系列面向公开市场,定位在4000-5000的高端市场(都快赶上低配版的苹果了)。两者互为补充,力求高中段消费人群的完美覆盖,也算是华为手机比小米贵的重要因素。



销售渠道的不同

小米手机从miui论坛开始做起,销售的时候也是一直采用线上销售模式,为“性价比”大幅度的解决销售成本。


但是在看到“蓝绿大厂”的线下成功模式下,小米也正在积极拓展线下销售,但过程需要循序渐进的进行。线下市场如今依然较薄弱,价格高端的走向也较艰难。


而华为分别以华为和荣耀两系列分开行动,荣耀作为子品牌进行独立运作,采用“廉价高配”的产品主打互联网营销渠道,华为作为时尚的p系列和高端商务的mate系列的高端机型,主要注重线下渠道,增加用户使用体验。


硬件成本相差不大

机型功能和配置都差不多,也都用的主流厂商的元器件,组装成本也基本差不多,所以硬件成本其实都在同一水平,相差不是很大。



所以产品定位、销售渠道的不同,产品价格自然也就不同。但都不影响两者在国产手机中的地位。国产手机也不再是智能机出现以前的那种山寨机啦,越来越多的人抛弃苹果、三星,投入国产手机的怀抱了。

小米手机跟华为手机的价格高低跟他们的品牌定位有关,小米手机的市场定位是高性价比,而华为手机的市场定位为高端,而最直观的体现就在它们的价格上。

小米从低端手机走向生态链

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